Проверка простая. Возьмите подарок, который Ваша компания вручала партнёрам в прошлом декабре, и спросите себя: он до сих пор у человека или уже уехал дальше по кругу?
Почти всё, что делается «на отвяжись», уезжает. Ежедневник с тиснёным логотипом, набор с лазерной гравировкой, очередная сабля на подставке — вещи, которые ничего не говорят о получателе. Их передаривают без сожаления, потому что жалеть не о чем.
Мы делаем ровно наоборот: вещь, которую невозможно передарить. Потому что на ней стоит имя.
Что такое партия у нас
От двух до ста изделий.
Двойка здесь не оговорка. Два ежедневника с тиснёным логотипом и монограммами — это уже тираж, и работает он по тем же законам: клише рисуется и режется один раз, а стоимость его делится пополам. Дальше арифметика только улучшается.
Верхняя граница — не догма, а следствие календаря: партия остаётся авторским проектом, где персонализирована каждая единица, а не тиражом с общим логотипом.
Разница вот в чём. Обычный корпоративный заказ — это один макет, размноженный сто раз. У нас — общая концепция и сто персональных исполнений: имя на обложке, инициалы в шильде, иногда деталь, относящаяся к конкретному человеку.
Получатель открывает коробку и видит не «подарок от компании», а вещь, сделанную под него.
Почему партия обходится дешевле, чем то же самое поштучно
Здесь есть техническая правда, о которой стоит знать заранее.
Чтобы оттиснуть на коже герб, логотип или имя, нужно сначала нарисовать это в векторе, а потом заказать у партнёров фрезеровку или травление металлического клише. Клише считается по площади: чем крупнее рисунок, тем дороже металл. В одном изделии эта стоимость входит в него целиком — и потому единичная вещь с большим тиснением всегда кажется дорогой.
В партии одно и то же клише работает на все изделия сразу, и его стоимость растворяется в объёме.
Как это выглядит на деле, мы уже описывали: двадцать альбомов для Мурманска. Клише там было большое, под формат А3 — по-хорошему дорогое. Но применялось на двадцать изделий и потому в стоимости каждого почти не чувствовалось.
Тот же заказ, кстати, показывает, что мы понимаем под концепцией. Каждый альбом уехал в персональном фанерном ящике, стилизованном под советскую почтовую посылку: гравировка «от кого» и «кому», штампы «лично в руки» и «не кантовать». Ящик запечатан настоящей сургучной печатью — клише для неё отлили из латуни по логотипу заказчика. На обложке — карта Баренцева моря с точкой на Мурманске и перечислением видов рыбы, которую компания добывает. По центру — латунная роза ветров, а в ней миниатюрные солнечные часы-компас со складным гномоном.
Подробнее о том, из чего вообще складывается стоимость, — в отдельной статье.
Как делался один альбом из двадцати
Клише режется один раз — но прикладывается к каждой обложке отдельно. Тираж повторяет знак, а не работу.
На видео тот самый мурманский заказ. Латунное клише греют на открытом огне, обложку кладут под пресс, поверх ложится фольга. И так двадцать раз подряд. В конце ролика — партия латунных компасов-часов, отлитых вручную для тех же альбомов. Про этот заказ целиком — в отдельной истории.
Деталь, которая делает вещь личной
Персонализация в партии — это не только логотип и имя на каждой единице. Чаще вещь делает личной то, что приносит сам заказчик: фотография, знак, предмет из семьи. Мы это обсуждаем и утверждаем до работы, а не приносим готовым сюрпризом.
Один заказчик прислал фотографию кулона своей матери. Мы повторили его в латуни и посадили на обложку книги рецептов — и книга перестала быть просто книгой.
Что мы делаем в партиях
Всё то же, что поштучно, — только в тираже с персонализацией каждой единицы.
- Фотоальбомы — самый частый выбор для партнёров и юбиляров.
- Книги и фолианты — под историю компании, под юбилей дела, под летопись рода основателя.
- Папки для подписания и представительских документов.
- Фоторамки — на стол в кабинет.
- Ларцы и упаковка — включая ту самую посылочную стилистику.
Логотип компании при этом не обязан быть тиснением. Его отливают из латуни, тонируют и полируют — и он садится в обложку как шильд.
Упаковка в таких заказах — не обёртка, а часть подарка. Иногда именно её вспоминают первой.
Что нужно, чтобы начать разговор
Мне не нужны ни бриф на двадцать страниц, ни тендерная документация. Нужно четыре вещи.
Повод. Юбилей компании, отраслевой праздник, конец года, закрытие большого проекта. Повод задаёт тон вещи.
Кому. Партнёрам, первым лицам, сотрудникам с длинным стажем. От этого зависит уровень персонализации: имя, инициалы или только знак компании.
Сколько. Два, двадцать, сто. Это влияет и на стоимость каждой единицы, и на то, что технически успеем.
К какой дате. И вот здесь скажу прямо, без деликатности: чем раньше, тем лучше. Партия — не полка магазина, а месяцы работы руками. Мы берём пять индивидуальных проектов в месяц, и календарь заполняется заранее. Просьбы «сделайте к пятнице» я не выполняю ни за какие деньги — не потому, что не хочу, а потому, что вещь, сделанная в спешке, врёт о том, кто её дарил.
Если хочется сначала подержать в руках
Разумное желание: по экрану кожу не оценить.
Наши работы стоят на постоянном стенде в магазине «Люкс Подарки» на Лубянке — туда можно приехать и открыть альбом руками. Отдельные вещи выставлены в бизнес-зале Шереметьево: нас туда пригласили, мы не напрашивались.
А можно поступить проще — написать мне и рассказать про повод. Дальше я предложу концепцию, и уже по ней будет видно, ваша это история или нет.
— Кирилл Коноплицкий, основатель мастерской
Коротко: частые вопросы
Какую партию корпоративных подарков делает мастерская?
От двух до ста изделий. Два изделия — уже тираж: клише для тиснения логотипа рисуется и режется один раз, а его стоимость делится между экземплярами. Верхняя граница зависит от сложности и сроков: партия остаётся авторским проектом, где персонализирована каждая единица, а не тиражом с общим логотипом. Если календарь занят, мастерская отказывает по срокам, а не берёт заказ в спешке.
Почему партия обходится дешевле, чем те же изделия поштучно?
Из-за клише. Чтобы оттиснуть на коже логотип, герб или имя, его рисуют в векторе и заказывают у партнёров фрезеровку или травление металлического клише, а считается оно по площади. В единичном изделии стоимость клише входит в него целиком, в партии одно клише работает на все изделия сразу и растворяется в объёме.
Что можно заказать корпоративной партией?
Фотоальбомы, книги и фолианты под историю компании, папки для подписания, фоторамки на рабочий стол, ларцы и подарочную упаковку. Упаковка в таких заказах делается частью подарка: например, для двадцати альбомов в Мурманск сделали персональные фанерные ящики под советскую почтовую посылку с сургучной печатью по логотипу заказчика.
Что нужно сообщить, чтобы начать?
Четыре вещи: повод, кому предназначены подарки, количество и дату. Бриф и тендерная документация не нужны. Чем раньше начат разговор, тем лучше: мастерская берёт пять индивидуальных проектов в месяц, и календарь заполняется заранее.