Письмо, которое приходит регулярно: «Кирилл, объясните. У Вас в галерее альбом за 21 800, и альбом за 108 800. Оба кожаные, оба с деревом на обложке, оба ваши. Я чего-то не вижу?»
Не видите. И это нормально — на фотографии этого действительно не видно. Сейчас покажу.
Три альбома, у которых одинаково всё, кроме обложки
Возьму три работы из галереи. У всех трёх формат А4, фактический размер по обложке 340 × 230 мм. У всех трёх блок на 40 страниц. Та же тонированная бумага ручного литья, та же калька, та же кожа, тот же срок — две недели.
- Фотоальбом «семейный» из натуральной кожи — 21 800 ₽. На обложке тиснение «ФОТОАЛЬБОМЪ семейный».
- Фотоальбом семейный с фамилией и монограммой — 38 800 ₽. На обложке монограмма в картуше и фамилия семьи.
- Фотоальбом кожаный с инкрустацией «Древа» — 62 800 ₽. На обложке древо во всю площадь, в рамке.
Формат один. Бумага одна. Количество страниц одно. Разница — почти втрое.
Она вся находится на обложке, и на девяносто процентов — в одной невидимой вещи.
Главная статья, которой не видно на фотографии
Чтобы оттиснуть на коже что угодно — букву, фамилию, монограмму, герб, дерево, — нужно сначала нарисовать это в векторе. А потом заказать у партнёров фрезеровку или травление металлического клише.
Клише считается по площади. Чем больше — тем дороже. Это не наша ставка и не наша наценка, это работа партнёров по металлу с их собственным прайсом.
Дальше простая арифметика. Если делается тираж — две штуки, пять, десять, сто, — одно клише работает на всю партию, и его стоимость растворяется в объёме. Мы чаще делаем одну вещь. Тогда клише входит в неё целиком.
И вот моя позиция, которую я хочу сказать прямо: это не наш заработок, это стоимость клише, которая просто вошла в стоимость альбома.
У первого альбома тиснение сделано клише, которое у нас уже есть, — надпись «ФОТОАЛЬБОМЪ» мы ставили много раз. У второго нарисована и отфрезерована монограмма конкретной семьи и её фамилия: это новый металл, сделанный один раз и больше ни для кого. У третьего клише занимает всю обложку.
Кстати, о честности до конца: сам я клише не режу. Их делает партнёр. Но работаю ими каждый день и знаю про них всё, что можно знать снаружи.
Отдельно скажу про то, что клише не требует. Уголки, вензеля, подчёркивания и рамки из нашего набора — за них новый металл не заказывается, такие клише уже существуют. Поэтому альбом с богатым на вид обрамлением может стоить заметно меньше, чем альбом с одной-единственной буквой, нарисованной с нуля.
Как одно клише разгрузило двадцать альбомов
Лучший пример того, что я имею в виду, уже описан в журнале: двадцать альбомов для Мурманска.
Там клише было большое, под формат А3 — по-хорошему дорогое. Но оно применялось на двадцать изделий сразу и потому в стоимости каждого почти не чувствовалось.
Один и тот же металл. В партии — незаметен. В одной вещи — весом в треть её стоимости.
Что ещё двигает стоимость, по порядку
Клише — первое, но не единственное.
Формат. А4, А3, квадратный, вертикальный, горизонтальный. Больше площадь — больше кожи, больше бумаги, тяжелее сборка.
Способ сборки. Их у нас два. На винтовых соединениях: в корешок ставятся картонные полоски-компенсаторы, они закладывают запас на будущее утолщение, когда альбом наполнится карточками, открытками и письмами в конвертах. Дань старой традиции, раньше делали именно так, и в изготовлении эта технология удобнее — поэтому немного бюджетнее. Но так можно делать только горизонтальные альбомы, и при полном раскрытии корешок приподнят. Второй способ — по другой технологии, без винтов: закрытым такой альбом выглядит книгой, а раскрытым ложится плоско. Процесс намного сложнее, дольше и требует другого уровня работы руками.
Объём блока. Сорок страниц — минимум. Бывает 60 и 80. Иногда просят 100, но это уже толстый альбом, и он хорош от формата А3.
Фурнитура. Литая латунь — ручная работа наших партнёров. Многие латунные элементы я разработал и спроектировал сам, а потом отдал на отливку малой партией специально для мастерской. Таких элементов в природе больше не существует. Есть и покупные готовые — пряжки, часть уголков. Поэтому два альбома, где «и там уголочки, и там уголочки», стоят по-разному: в одном отлитая под заказ латунь, в другом стоковый уголок, который защищает угол от удара, но не украшает.
Монограмма — двумя способами. Тиснением. Или из латуни: отфрезеровать, отполировать, запатинировать, снова отполировать и посадить в собственное углубление, в гнездо. Второй способ выразительнее и заметно дороже. Так же сажаются заливные шильдики.
Бывает и так, что оба способа встречаются на одной обложке: одна буква оттиснута с фольгой, вторая отфрезерована из латуни и посажена сверху. Разница видна в одном взгляде.
Есть и третий способ, о котором спрашивают редко: гравировка по латуни с чернением. Буквы прорезаются и заливаются чёрным, поэтому читаются с расстояния.
А бывает и так, что на одной обложке сходятся сразу два способа: рисунок оттиснут слепым тиснением, а монограмма отгравирована из латуни и посажена в гнездо.
Форзацы. Из той же бумаги, что и блок, — либо из алькантары или кожи.
Пустой альбом или с напечатанным блоком. Этого почти никто не замечает: один альбом в галерее снят пустым, а другой — заполненным. Во втором вёрстка, подбор, тексты, декор и печать на каждой странице. С обложки они выглядят почти одинаково, а работы и материала в них разное количество.
И верхняя ступень
Тот самый альбом за 108 800 ₽, с которого начался вопрос. Формат 24 × 30 см, срок три недели вместо двух.
Древо на его обложке не оттиснуто, а сделано из латуни и посажено в гнездо. В работе участвуют несколько мастеров: тот, кто фрезерует металл, тот, кто его патинирует, и мы, которые готовим под него посадочное место в коже с точностью до долей миллиметра.
Отсюда и другой ряд стоимости. Не потому, что альбом «премиальнее», а потому, что в нём другое количество рук.
Есть и вещи сложнее — «Древо дум», где в круглую розетку впаяно витражное стекло, иногда из нескольких цветных стёкол, иногда с гравировкой пейзажа, чтобы витраж рассматривался с обеих сторон при открытии обложки. Получается сквозное окно, встроенное в обложку альбома. Про него я расскажу отдельно, эта техника стоит своего рассказа.
И «Древо дум» бывает именным: в центр розетки ставится латунный шильдик с гравированной монограммой.
А по самому стеклу иногда идёт надглазурная роспись — ещё один слой ручной работы, который делает отдельный мастер.
И витраж бывает не только с древом. Вот ещё один: латунная розетка, в центре монограмма, стекло набрано из трёх цветов. Работа устроена так же, и так же в ней участвуют авторы по стеклу и по латуни.
Посмотрите сами, а не на фотографии
Фотография вещь честная, но плоская: по ней не понять ни глубины тиснения, ни того, как латунь ловит свет при повороте. Поэтому я положил рядом два альбома и снял.
Слева древо оттиснуто на коже. Справа — отфрезеровано из латуни, запатинировано и посажено в гнездо. Между ними та самая разница, из-за которой приходят письма.
Ролик идёт четыре минуты и со звуком. Пока Вы не нажали на кнопку, он не грузится и трафик не расходует.
Как сделать дешевле, если бюджет ограничен
Скажу то, что обычно не говорят.
Хотите тиснение, но не хотите платить за новый металл — берите декор из того, что у нас уже есть. Наши уголки, вензеля, рамки и надписи ничего не добавят к стоимости клише, а обложка от этого не станет беднее.
Нужна персонализация — сделайте её компактной. Монограмма из двух букв в маленьком картуше и дерево во всю обложку различаются по стоимости в разы, а работают обе.
Горизонтальный формат и винтовой переплёт — самый спокойный вариант по стоимости, и при этом самый традиционный: именно так альбомы делали раньше.
Сорок страниц — не мало. В горизонтальный А4 на сорока страницах встаёт до восьмидесяти карточек 10 × 15. Начните с этого; если фотографий больше, лучше сделать второй том в той же стилистике, чем один неподъёмный альбом, который пожилая мама не снимет с полки.
Прикинуть свой вариант можно в калькуляторе. А если хочется знака рода, а его ещё нет, — разработаем.
Стоимость альбома — это стоимость того, чего в нём нельзя повторить.
— Кирилл Коноплицкий, основатель мастерской
Коротко: частые вопросы
Из чего складывается стоимость кожаного фотоальбома?
Из формата, типа переплёта, объёма блока, размера персонального клише для тиснения, фурнитуры, способа исполнения монограммы, материала форзацев и того, печатается ли что-то внутри. Самая весомая и при этом невидимая на фотографии статья — клише: чтобы оттиснуть на коже монограмму, герб или дерево, его сначала рисуют в векторе, а затем фрезеруют или травят из металла.
Почему два внешне похожих фотоальбома стоят по-разному?
Чаще всего разница в клише. Оно считается по площади: чем крупнее рисунок на обложке, тем дороже металл. Альбом с надписью из готового набора клише, альбом с персональной монограммой и фамилией и альбом с древом во всю обложку могут иметь один формат, одну бумагу и одинаковые сорок страниц, а стоить 21 800, 38 800 и 62 800 ₽ соответственно.
Почему клише так влияет на стоимость одного альбома?
Потому что при тираже одно клише работает на всю партию и его стоимость растворяется в объёме, а при единичном изделии входит в него целиком. В журнале описан заказ на двадцать альбомов для Мурманска: клише было большое, под формат А3, но применялось на двадцать изделий и потому почти не чувствовалось в стоимости каждого.
Чем сборка альбома на винтах отличается от сборки без винтов?
В винтовом корешке стоят картонные полоски-компенсаторы, закладывающие запас на утолщение, когда альбом наполнится фотографиями и письмами. Это старая традиционная технология, она удобнее в изготовлении и немного бюджетнее, но подходит только горизонтальным альбомам, а при полном раскрытии корешок остаётся приподнятым. Альбом, собранный по другой технологии, без винтов, закрытым выглядит книгой, а раскрытым ложится плоско: середина разворота не поднимается. Формат у него может быть в том числе квадратным и вертикальным, но работа сложнее и дольше.
Как заказать фотоальбом дешевле?
Взять декор из уже существующих клише мастерской — уголки, вензеля, рамки, надписи: за них новый металл не заказывается. Сделать персонализацию компактной: монограмма из двух букв стоит в разы меньше, чем дерево во всю обложку. Выбрать горизонтальный формат с винтовым переплётом и блок на сорок страниц — в такой альбом встаёт до восьмидесяти карточек 10 × 15.